Что такое ODM или история телефонов Fly

Определяющая особенность марки Fly – это её бизнес-модель. С самого начала она подразумевала лишь «виртуальное» производство. Компания не разрабатывала, а только отбирала понравившиеся ей модели из арсеналов ODM-производителей.

Что такое ODM?

ODM (Original Design Manufacturer) – это компания, разрабатывающая и производящая некие продукты (в нашем случае мобильные телефоны), которые впоследствии брендируется под заказчика и продаются под маркой последнего. ODM-модель позволяет вывести на рынок новый бренд в короткие сроки и с минимумом затрат. Деньги требуются только на раскрутку торговой марки.

Сама по себе эта бизнес-модель не нова. В мире наибольшее распространение она получила среди производителей настольных компьютеров и mp3-плееров. Среди «мобильных» производителей, многие компании также периодически прибегают к ODM-сотрудничеству для заполнения пробелов в модельном ряду или для выпуска «непрофильных» устройств под своей торговой маркой. Широко используется эта схема и сотовыми операторами – для «выпуска» операторских трубок.

В России ODM-модель тоже давно и активно используется. По ней работает целый ряд «производителей» бытовой техники. Fly стала первой российской сотовой торговой маркой, полностью ориентированной на ODM-сотрудничество.

Итак, основным рынком, на котором должны были продаваться продукты под торговой маркой Fly, был выбран активно росший в то время российский рынок, а также рынки Украины и других стран СНГ. Meridian Group наладила хорошие отношения с торговыми сетями и обеспечила мощную рекламную поддержку своих продуктов. Эти меры, в сочетании с низкими ценами, дали эффект. Так, по результатам 2008 года Fly вошел в ТОП 5 мобильных брендов России, а также занял приличную долю рынка в Украине и Казахстане. Также, по заявлениям с официального сайта, мобильные устройства от Fly продаются в Индии, ряде европейских стран и даже в Нигерии. Но, тем не менее, по своей сути Fly остается локальной торговой маркой, которая благодаря мощной рекламной поддержке хорошо продвинулась на российском и сопредельных рынках. В пресс-релизах нередко можно видеть сочетания типа "британский бренд Fly", но спросите любого англичанина - он будет знать о телефонах этой марки не больше, чем о чае Grinfield (который продается у нас тоже вроде как "истинно британский").

Реальными создателями телефонов, продаваемых под торговой маркой Fly, являются азиатские и китайские компании, среди которых есть как локальные производители, такие как Bird, Telson, NewGen, так и более известные, в том числе NEC, ASUS, Toshiba. Как и у любого другого мобильного бренда, среди продуктов Fly были как удачные модели, так и аппараты, не блещущие стабильностью работы и надежностью.

Главным недостатком «виртуального» производства является то, что собранные под одним логотипом телефоны на практике сильно разнятся. Ведь они разработаны и произведены совершенно разными производителями. Еще одним негативным следствием ODM-модели явилась сложность в организации послепродажного сервиса. Обеспечить постоянное наличие необходимого набора запчастей к большому числу телефонов от фактически разных производителей – задача трудная и дорогостоящая. Эта задача до сих пор толком не решена, и поэтому пользователи Fly часто сталкиваются либо с отсутствием запчастей, либо с их неадекватной стоимостью. Также потребители столкнулись с проблемой отсутствия в продаже запасных аккумуляторов, дата-кабелей и других аксессуаров. Именно эти факторы, наряду с размытостью модельного ряда (который по определению может быть структурирован лишь условно), стали причиной негативного отношения немалой части потребителей к продуктам Fly. «Сырость» программного обеспечения, а также отсутствие системы его обновления – тоже преимуществом не назовешь, хотя для телефонов нижнего ценового сегмента этот фактор является менее значимым.

2003. Fly S288 и Fly S688: первые блины 

Первыми телефонами от Fly, появившимися в российской рознице, стали Fly S288, S588 и S688, выведенные на рынок в 2003 году. В соответствии с модой тех лет аппараты были тонкими и легкими, при этом в S688 был установлен цветной STN-дисплей разрешением 112х80 точек. Функциональность первых Fly ограничивалась базовым набором функций, однако благодаря невысокой цене и интересному внешнему виду, эти устройства стали популярным вариантом первого телефона для нетребовательных пользователей.

Помимо толщины в этих устройствах были и свои «фишки», например, в S288 можно было отключать подсветку клавиатуры и дисплея нажатием на кнопку «*».  Однако не обошлось и без неприятных сюрпризов – по отзывам владельцев этих аппаратов одной из проблем была нестабильность работы с GSM-сетью, а также некорректное отображение названий некоторых российских операторов. Также много нареканий вызвала спорная эргономика использования меню и адресной книги. 

2004. Начало экспансии 

Спецификой российского рынка сотовых телефонов в 2003-2005 годах было то, что на нем было представлено достаточно много производителей второго эшелона. В продаже можно было найти устройства от Pantech, Panasonic, Haier, Maxon, Kenned, Amoi, Enol и других компаний, чья общемировая доля рынка была крайне невелика. Fly приходилось конкурировать не только с ведущими производителями, но и с аналогичными устройствами, однако благодаря хорошим связям с ритейлерами и удачному выбору ODM-партнеров общая доля рынка, принадлежавшего Fly, стала постепенно расти.

При выборе новых партнеров в Meridian Group стали отдавать предпочтение производителям, предлагавшим более качественные устройства. Например, в 2004 году под логотипом Fly появились весьма интересные устройства, например, Fly Z200, обладавший не только оригинальным и стильным дизайном, но и качественным TFT-дисплеем разрешением 128х160 точек, 64-голосной полифонией, VGA-камерой, поддержкой MMS, WAP и GPRS, а также полным набором стандартных функций. Причем, заслуживало внимание именно качество материалов корпуса и проработка меню телефона, что выгодно отличало его других «флаев». Перечисленные факторы, в сочетании с ценником в районе $200, сделали эту модель удачным подарком для прекрасной половины человечества. 

Естественно, было продолжено производство бюджетных продуктов с минимальной функциональностью, но привлекательным дизайном. Ярким примером подобного решения можно считать раскладушку Fly V07, оснащенную цветным дисплеем и достаточно громкой полифонией, причем, даже на солнце дисплей этого телефона вел себя не самым худшим образом. Также компанией был продолжен выпуск еще более простых аппаратов.

 

Fly V07, Fly S15, Fly FT10 

Еще одним направлением развития Fly в 2004 году стал выпуск сугубо нишевых моделей, например, раскладушки Fly SC14, построенной на аппаратной платформе Sagem. Технически данный телефон был совсем не плох – он поддерживал WAP и GPRS, обладал ИК-портом и цветным дисплеем. Однако внешность SC14 была весьма неоднозначной – ведь далеко не всякому абоненту может понравиться телефон похожий на пудреницу, причем не самую стильную, а скорее напоминающую китайскую поделку, которой она, по сути, и была.

2005. Fly X7: только три кнопки 

Одним из самых интересных телефонов под брендом Fly образца 2005 года можно считать моноблок Fly X7, оснащенный сенсорным дисплеем разрешением 176х220 точек и всего двумя кнопками, расположенными в нижней части корпуса. Также для навигации использовался боковой джойстик, похожий на JogDial смартфонов Sony Ericsson. Это сейчас тачфонов пруд пруди, а для 2005 года подобное решение выглядело весьма необычно. Fly X7 был достаточно функционален – он обладал 64-голосной полифонией, VGA-камерой со вспышкой, 4,5 Мб встроенной памяти, поддержкой WAP и GPRS, а в комплект поставки телефона входил USB-кабель, что тогда для устройств от Fly было совсем нетипично. Однако в телефоне присутствовал ряд недостатков по интерфейсу и программному обеспечению, что превращало Fly X7 из потенциальной покупки делового человека в игрушку для молодежи. 

2006. Двойные бренды 

По сравнению с первыми моделями, к 2006 году качество и функциональность телефонов, продаваемых под брендом Fly, значительно выросли, однако в глазах многих потребителей телефоны с маркировкой Fly на корпусе все равно воспринимались как продукция от безымянного китайского производителя. В качестве способа борьбы с этим явлением, был выбран путь, при котором к Fly добавлялась какая-либо известная марка.

Первые подобные эксперименты были проведены в 2006 году, когда в сотрудничестве с VK Mobile вышла серия телефонов Fly VK, включавшая в себя 6 телефонов: 3 моноблока (Fly VK2000, Fly VK2010, Fly VK2020), 2 раскладушки (Fly VK1500, Fly VK3100) и 1 слайдер (Fly VK4500). Аппараты Fly VK были весьма функциональными – они обладали качественными дисплеями, поддержкой mp3, GPRS, USB  и Bluetooth, при этом в старших моделях линейки присутствовали камеры 1,3 Мп. В целом линейка получилась весьма удачной и смогла привлечь к Fly внимание потенциальных потребителей. 

Следующим шагом в данном направлении стало появление телефонов TS2050 и TS2060, созданных для Fly компанией Toshiba. Функционально оба данных аппарата относились к среднему ценовому сегменту и обладали всей функциональностью характерной для телефонов подобного класса образца 2006-2007 годов, в том числе TFT-дисплеями разрешением 176x220 точек, камерами 1,3 Мп, поддержкой карт памяти формата microSD. 

Для дальнейшего ко-брендинга телефонов от Fly были выбраны куда более известные марки – Нummer и Levi’s. В сотрудничестве с Нummer были выпущены Fly HT1 (2007) и Fly HT2 (2008), а для Levi’s был создан телефон Fly Levi’s The Original (2008). Fly HT1 Hummer, выполненный в форм-факторе слайдер, выпускался в двух цветовых расцветках – желтой и хаки, при этом функционально этот телефон является аналогом Fly SX210, а из особенностей модели можно отметить наличие сенсорного экрана и 2 Мп камеры. Второй Hummer, Fly HT2,  выполненный в моноблочном форм-факторе, внешне и технически был немного проще. 

Fly Levi’s The Original, стилизованный под металлизированный кирпичик шириной 55 мм, по техническому оснащению вполне обычен для телефона среднего класса образца 2008 года – в нем присутствовали поддержка карт microSD, Bluetooth, 2 Мп камера и полный набор стандартных функций. Однако, с учетом позиционированная модели и ее цены (около $470) некоторое недоумение вызывает разрешение дисплея - 220x176 точек и поддержка Bluetooth лишь версии 1.2. С другой стороны, Fly Levi’s The Original – это чисто имиджевая модель, которой за оригинальный внешний вид можно простить ряд функциональных недочетов. 

Кстати, Fly Levi’s The Original – это не первый телефон, который позиционировался Fly в качестве относительно дорогого имиджевого решения. В 2007 году под маркой Fly был выпущен  аппарат под названием Fly LX800 Sapphire (производства Toshiba), основными фишками которого, как вы уже догадались, были качественные материалы корпуса и стильный внешний вид. Остальные характеристики также были не плохи – помимо стандартных функций аппарат обладал QVGA-дислпеем, 2 Мп камерой (но без автофокуса), поддержкой карт памяти microSD, USB-интерфейсом, mp3-плеером, FM-радио и GPRS. Однако не обошлось и без недостатков, среди которых – медленная работа с памятью, среднее качество приема и некоторые недочеты программного обеспечения. Однако благодаря стильному внешнему виду свои $450 Fly LX800 Sapphire отрабатывал вполне честно. 

2006. Fly IQ110: Растем и умнеем 

Устройство по имени Fly IQ110 стало первым «умным» телефоном, вышедшим под торговой маркой Fly. Его программной основой стала операционная система Windows Mobile 5.0 for Smartphone. Аппаратная часть этого устройства была построена на процессоре Texas Instruments OMAP730 работавшем на частоте 200 МГц. Также пользователь получал QVGA-дисплей, поддержку карт памяти формата miniSD, Bluetooth и 2 Мп камеру. Для запуска Java приложений в Fly IQ110 была предустановленна  Java-машина Esmertec Java. В целом продукт получился достаточно удачным смартфоном среднего уровня, а с учетом невысокой цены его можно было считать «народным» устройством, но, как всегда, не без небольших недочетов. 

2006. Fly MX200: Массовая темная лошадка 

Одним из самых массовых телефонов от Fly, представленных им в 2006 году, стала раскладушка Fly MX200. В целом, это был обычный телефон «в стиле Fly» – интересный дизайн сочетался с умеренным функционалом. Покупатель Fly MX200 получал VGA-камеру, поддержку карт-памяти MicroSD, GPRS, mp3-плеер с аппаратными кнопками на крышке телефона и набор стандартных функций. В комплект поставки этого устройства входили стереогарнитура и USB-кабель. Взаимодействие MX200 с компьютером было организовано очень просто – телефон определялся как внешний накопитель Mass Storage Device.

Как всегда не обошлось без фирменных недостатков – для подключения гарнитуры в аппарате использовались нестандартные разъемы, а качество комплектной гарнитуры оставляло желать лучшего. С учетом вероятности наличия фирменных аксессуаров для Fly в ближайших салонах связи, пользователь вставал перед выбором – получить стильный Fly за $180 или купить что-то более простое, но от известного производителя. Также в 2006 году появилась улучшенная версия этого аппарата – Fly MX200i, отличавшаяся увеличенным до 1.3 Мп разрешением камеры. 

2007. Fly B700 Duo: Шаг в бизнес-класс

Для Fly появление телефона Fly B700 можно считать знаковым событием по двум причинам. Во-первых – это первый телефон от Fly с поддержкой двух активных SIM-карт. Во-вторых – появление B-серии стало для продукции Meridian Group заявкой на вход в самый престижный сегмент рынка абонентских терминалов – телефонов для деловых людей.

Реализация работы с двумя SIM-картами в B700 была сделана очень хорошо – аппарат имел два отдельных радиомодуля и выделенные кнопки посыла вызова для каждой из SIM-карт. Функциональное оснащение B700 также было неплохим – в аппарате присутствовали 2 Мп камера, слот для карт microSD, Bluetooth (A2DP), GPRS, E-mail-клиент и полный набор прочих стандартных функций современного телефона. Если оценивать этот аппарат в целом, то он получился сбалансированным и продуманным телефоном, хорошо подходящим для выполнения своей основной функции. Не обошлось и без традиционных неприятных мелочей, в том числе пользователи Bluetooth-гарнитур не могли с их помощью принять вызов со второй SIM-карты.

Также в Meridian Group затянули с выходом телефона на рынок – вместо сентября 2007, этот аппарат стал доступен покупателям лишь под Новый год, а за это время произошло одно важное событие – был анонсирован Samsung D880 Duos, что отняло у B700 часть потенциальных покупателей из целевого сегмента модели. Да и цена аппарата на момент появления его в продаже была несколько завышена, а после ее снижения основными покупателями Fly B700 Duo стала уже молодежная аудитория. 

2007. Fly PC200: GPS + EDGE

Еще одним важным событием 2007 года можно считать появление смартфона Fly PC200, работавшего под управлением операционной системы Windows Mobile 6.0. Fly PC200 стал первым устройством от Fly поддерживавшим передачу данных не только с использованием традиционного GPRS, но и с помощью EDGE. Аппаратная платформа устройства была построена на процессоре Marvell PXA270 работавшем на 416 МГц, при этом пользователю были доступны 64 Мб оперативной памяти, 128 Мб флэш-памяти и поддержка карт формата microSD объемом до 4 Гб.  Также в PC200 присутствовали сенсорный дисплей диагональю 2,8 дюйма и разрешением 240×320 точек, 2 Мп камера, Bluetooth, GPS-чип SiRF STAR III и полный набор беспроводных интерфейсов.

2008. Fly MC100: первый музыкальный

С момента запуска проекта «Fly», в Meridian Group пытались сделать охватить моделями своего бренда почти все сегменты мобильного рынка, поэтому появление «мьюзикфона» Fly MC100 можно считать вполне ожидаемым событием. Причем, музыкальная направленность Fly MC100 заключалась не  только в наличии на боковой панели устройства выделенных кнопок для управления музыкальным проигрывателем и динамиков, но специализированного звукового чипсета от Yamaha. В остальном, телефон вполне стандартен – QVGA-дисплей, 2 Мп камера, Bluetooth с поддержкой профиля A2DP, GPRS, JAVA, слот для карт памяти формата microSD и набор привычный функций.

Из других «фишек» устройства можно отметить лишь его умение работать в режиме веб-камеры и наличие в комплекте поставки переходника с телефонного разъема на стандартный 3,5 мм разъем для наушников. Помимо музыкальной составляющей в Fly MC100 заложены еще и довольно интересные игровые возможности, заключающиеся в поддержке игр форматов nes/smc/gb/gbc, которые, для установки на устройство, достаточно скопировать в соответствующую папку. Кстати, последнее неудивительно – оригинальный Lenovo i909, после перелицовки которого появился Fly MC100, позиционировался именно как игровой телефон.   

2008. Fly E310 Attitude: собственная разработка

В какой-то мере 2008 год для Fly стал историческим – Meridian Group приобрела французский R&D центр WIZ4COM, специализирующийся на дизайне. По заявлению представителей компании появление собственного центра разработки позволит торговой марке Fly выйти на новый уровень – до этого момента Fly фактически специализировалась на «брендировании» и локализации под своей маркой готовых продуктов азиатских производителей, теперь же она приступила к проектированию собственных.

Одним из первых «собственных» телефонов от Fly стал стильный Fly E310 Attitude, сочетавший сенсорный дисплей, аппаратную клавиатуру и блок сенсорных клавиш. Функционально этот телефон также в полном порядке – в частности присутствуют камера 3,2 Мп, QVGA-дисплей диагональю 2,4 дюйма, Bluetooth версии 2.0, FM-радио, поддержка карт памяти формата microSDHC. Конечно, придирчивый покупатель заметит отсутствие EDGE, но для подобного продукта функциональность – это не главное, а по стилю и удобству использования (после некоторого привыкания) этот аппарат на высоте.

Выбор способа управления этим телефоном – дело вкуса его владельца – можно пользовать как клавишами, так и сенсорным дисплеем, который адаптирован к «пальцевому» управлению, при этом на каждое прикосновение телефон отвечает легкой вибрацией. Для навигации по просторам Интернет в Fly E310 Attitude предустановлен браузер Opera Mini. При этом цена этого аппарата очень гуманна – в ряде торговых сетей его можно прибрести всего за 4600 рублей. 

2009. Fly DS100: самый доступный двухсимовик

Из телефонов под брендом Fly в 2009 году самым заметным можно считать Fly DS100, ­ который стал первым телефоном стоимостью менее 2000 рублей с поддержкой 2-х SIM-карт. Технически этот аппарат достаточно прост – в наличии лишь FM-радио, mp3-плеер, поддержка карт памяти microSD объемом до 4 Гб, GPRS и CSTN-дисплей разрешением 128х128 точек. Особенностью этого аппарата является наличие лишь одного радиомодуля, таким образом, поддержка работы с двумя SIM-картами возможна только в режиме ожидания, но с другой стороны, учитывая цену, для нетребовательных абонентов этот аппарат может стать оптимальным выбором.

2009. Fly DS150 XLife: недолгожитель

Появление устройств серии XLife – это попытка Fly выйти на рынок «долгоиграющих» телефонов, где традиционно доминировали устройства от Philips. Однако, первый «блин» - Fly DS150 получился комом – реальное время автономной работы этой трубки получилось вовсе не таким впечатляющим как у аппаратов серии Xenium. Технически Fly DS150 похож на Fly DS100, за исключением немного большего разрешения дисплея (128×160 точек) и непонятно зачем добавленной камеры с разрешением 0,1 Мп. Fly DS150 XLife – можно смело назвать маркетинговым просчетом – неужели среди продуктов мастеров из Поднебесной не нашлось более «живучего» аппарата?

Резюме 

За прошедшие годы компания Fly прошла большой и нелегкий путь. Сам факт того, что она выжила, вытеснив с рынка большинство конкурентов «второго эшелона», говорит о многом. Конечно, она не стала мировым брендом и все еще не начала производить собственные телефоны, но искусством «селекции» продукции китайских мастеров компания уже, пожалуй, овладела.

Телефоны от Fly были и остаются набором разношерстных моделей от разных производителей, но, тем не менее, в Meridian Group пытаются внести в названия моделей некоторый смысл, сделать их более понятными для покупателей. Так большинство современных телефонов Fly относятся к одной из 8 серий:

• DS – телефоны с поддержкой двух SIM-карт.
• MC – музыкальные телефоны, оснащенные выделенным аудиочипом и разъемом (переходником) 3,5 мм;
• SX – функциональные телефоны с привлекательным дизайном;
• E – стильные телефоны с хорошей функциональностью ориентированные на мультимедиа и игры;
• LX – телефоны класса «люкс»;
• M, SL – бюджетные телефоны, выполненные в форм-факторах раскладушки и слайдера;
• PC – смартфоны (с 2007 года направление не развивается).

Современные трубки с логотипом Fly излечились от своих «детских» болезней, стали более удобными и функциональными, но при этом они не стали «фирменным» товаром в привычном смысле этого слова. Главное преимущество телефонов Fly – их цена. Главный недостаток – это риск. Риск связан с тем, что, исходя из успешного опыта использования одной модели Fly, нельзя делать вывод о качествах другой, даже если их индексы отличаются всего одной цифрой. Другая модель может оказаться произведенной совсем другой компанией и не иметь с успешной моделью ничего общего.

Стоит ли рассматривать аппараты Fly при выборе новой «трубки» или отдать предпочтение ведущим мировым производителям, каждый решает самостоятельно. Выбирая телефон с логотипом Fly, надо четко понимать, что вы хотите получить от этой трубки, и только тогда, взвесив все за и против, можно сделать правильный выбор.