Александр Данченко: «Будем брать не числом, а умением»

По итогам 1 квартала 2011 года Вы объявили об увеличении абонентской базы ШПД до 80 тысяч абонентов. Это результат покупок? Почему Вы не разглашаете сделки?

Это не покупки. Мы завершили консолидацию тех активов, которые приобрели в 4 квартале 2010 года. Но абонентов эти компании обслуживали не много. В основном это была покупка линейно-кабельных сооружений для расширения присутствия в том или ином городе. Рост абонентской базы - это на 90% результат органического роста. В конце 2010 - начале 2011 годов мы активно вкладывали средства в развитие собственной сети.

Ваша цель до конца 2011 года войти в ТОП-4 по количеству абонентской базы розничных ШПД абонентов, это значит, что Вы хотите сместить Vega на 5 место в списке? Каким образом?

У нас нет самоцели кого-либо сместить в рейтинге. Топ-менеджмент «Датагруп» не получает бонусы за движение в нем вверх-вниз, влево-вправо. Хотя, безусловно, позиция в ТОП-10 очень важна для имиджа и стоимости компании.

Мы планомерно идём к выполнению своей цели, которую неоднократно озвучивали, она неизменна: мы хотим стать первым альтернативным оператором в Украине. Почему первым альтернативным? Есть монополист — «Укртелеком», его лидерство неоспоримо и догнать его невозможно.

Но при этом всём, самым главным становятся реальные показатели бизнеса: количество абонентов, прибыль, ARPU (среднемесячный доход с одного абонента).

Вероятно, Вам будет не так легко достигнуть своей цели, так как с прошлого года на рынке ШПД активно заработал объединенный «Киевстар». Видимо, он и будет Вашим основным конкурентом на пути к званию «первый альтернативный»…

Приятно, что «Киевстар» называют одним из основных наших конкурентов. Но хочу акцентировать внимание на том, что, говоря о лидерстве, я имею в виду фиксированную связь. Мы с уважением относимся к этой компании, но будем действовать по методу Суворова: брать не числом, а умением.

Кроме того, хочется, чтобы у рынка было чёткое понимание: разные компании по-разному показывают абонентскую базу. Большинство компаний публикуют не количество реальных абонентов, а число записей в системе биллинга.

«Датагруп» отчитывается только о реальных абонентов, от которых приходят ежемесячные платежи. Если компания хочет привлечь инвестора и проходит процесс международного аудита, неправильно поданная отчётность может очень сильно навредить.

Когда «Датагруп» запустит телевидение? Когда Вы презентовали розничную торговую марку «Домашний телеком», то позиционировали её как пакет услуг tripleplay. Но по факту предоставляете только две услуги — интернет-доступ и телефонию.

«Домашний телеком» был презентован в сентябре прошлого года, и все планы, которые мы озвучивали, на 90% выполняем. В данный момент лицензии на аналоговое телевидение получены для городов: Луцк, Днепропетровск, Киев, Кривой рог, Кременчуг, Винница, Никополь, Вышгород, Гадяч. В ближайшее время ожидаем положительные решения Нацсовета по ТВ и радиовещанию еще по нескольким городам. Сейчас мы только тестируем ТВ Хмельницком, Луцке, Виннице, Кременчуге и Днепропетровске. В ближайшее время мы подключим около 60% тех городов, на работу в которых у нас есть лицензия. Таким образом, по сути triple play получат наши существующие абоненты. Для новых, вскоре будет запущена новая маркетинговая программа.

Давайте поговорим о рынке в целом. Как Вы оцениваете 2010 год в точки зрения развития телекома? Что сейчас влияет на ход событий на рынке?

Прошедший год ознаменовался слиянием «Киевстара» с «ВымпелКомом» (ТМ Beeline), а также окончательной интеграцией «Голден Телекома» в эту образовавшуюся структуру. Второе — это начало реальной подготовки к приватизации «Укртелекома». Рынок при этом нельзя сказать, что замер, но явно был озадачен тем, что происходило. Не могу не отметить и заслуги нашей компании, поскольку привлечение прямых инвестиций стало единственным на рынке.

В 2011 году вся отрасль вздохнула с облегчением от того, чтобы рассечен этот Гордиев узел - монополиста приватизировали. И теперь весь рынок живет в постприватизационных ожиданиях.

Нельзя забывать и о внезапной смене состава НКРС, которая, к счастью, не остановила процессы по регулированию отрасли. Я с глубоким уважением отношусь к предыдущему составу комиссии, а Владимира Олейника считаю сильным руководителем в государственном телекоммуникационном секторе. При этом, новый состав не менее опытен, а Петр Яцук очень перспективный руководитель. Рынок должен сказать спасибо и предыдущей, и новой комиссии за смену без скандалов. Все произошло тихо, по-мужски. Это один из немногих примеров, когда чиновники не пошли на поводу у собственных амбиций, а думали о рынке и его участниках.

Сейчас мы наблюдаем за очевидными шагами по реформированию регулятора. Я имею в виду, проект закона Президента о новом способе назначения состава НКРС (Кабмин, президент, и Верховная рада назначают по 3 члена комиссии. В итоге в ней будет 9 человек). Если закон будет принят, считаю, что это будет правильно. Ведь в составе регулятора не будет одной доминирующей силы (сейчас 8 членов регулятора назначает только глава державы). И хочется верить, что тогда комиссия будет действительно независимой, она будет отстаивать мнения всех без исключения игроков рынка.

Следующий момент - это усиление позиций Государственной службы спецсвязи и передаче ей полномочий Государственной администрации связи. С моей точки зрения этот шаг не совсем логичен, как минимум, потому что спецсвязь сильно отличается от гражданской, и они не могут вариться в одном котле. С другой стороны рынку известны не все подробности госполитики. И если таким образом выстраивается стратегия возрождения Министерства связи и информатизации, то все эти шаги начинают казаться логичными. Такие процессы больше пойдут на пользу телекому. Ведь раньше вся отрасль была, можно сказать, «разбита на части».

Если посмотреть глобально, то телекоммуникации - единственная отрасль в Украине, где административная реформа проходит с наибольшими изменениями. Ни в одной другой отрасли нет и сотой части тех изменений, которые происходят у нас.

Как будете сотрудничать с новым составом НКРС? Как считаете, регулятор готов решать проблемы операторов?

Мы выстраиваем свои отношения на профессиональном уровне, независимо от состава НКРС. И смена людей в любом государственном органе не должна приводить к кардинальной смене курса госполитики. Наши отношения с госорганами прозрачны. Даже когда все говорили, как сложно работать с «Укртелекомом», мы сумели построить взаимовыгодные отношения. Было время, когда публично, через прессу, очень многие участники рынка пытались оказать давление на «Укртелеком», требуя специальных преференций для себя. Мы же сотрудничали как две бизнес-единицы, отстаивая при этом свои интересы и права в рамках закона. И именно поэтому у нас с монополистом складываются нормальные рабочие отношения. Да, у нас тоже возникают сложности, но мы никогда не привлекаем прессу и общественность для давления и высказывания своих позиций. Да, всем хотелось бы, чтобы «Укртелеком» дал бесплатный доступ в канализацию или низкие ставки доступа на свою сеть, но это невозможно, ибо они точно также как и остальные операторы думают о своей прибыли.

Я не вижу смысла выстраивать какие-то специальные отношения с НКРС, мы будем работать в том правовом поле, которое существует на сегодняшний день. Но при этом будем высказывать и жёстко отстаивать свою позицию перед НКРС по различным вопросам для того, чтобы регуляторный рынок в Украине был максимально прозрачный и позволял бизнесу развиваться, а не защищаться и стагнировать.

«Укртелекомом» начинает распоряжаться частный собственник. Как с ними будете выстраивать взаимоотношения? Что-то поменяется в Вашей политике?

Никогда не выстраивал отношения с акционерами. Я менеджер и привык общаться с такими же управленцами. Дело акционеров - оценивать результаты работы. Задача менеджера — ежедневная работа. Надеюсь, в отношениях с «Укртелекомом» ничего не изменится. Наоборот, мне будет интересно соперничать с такой компанией в новой ипостаси.

Прошлым летом Вы заявляли о привлечении дополнительных инвестиций HorizonCapital в размере 100 млн долларов для развития компании. Как движется работа в этом направлении?

В этом направлении мы работаем очень активно. Я не могу называть конкретные цифры по направлениям, но в компании на сегодняшний день нет проблем с финансированием. Большая заслуга в этом и Horizon Capital, они прикладывают много усилий для привлечения финансирования на выгодных для «Датагруп» условиях. Только в первом квартале этого года мы получили 100 млн грн дополнительного финансирования на выгодных для нас условиях от ING банка и почти 32 млн грн от Pravex Intesa. ING банк поддерживал нас и в условиях кризиса, и сейчас. Pravex Intesa для нас новый партнёр. Но он уже активно с нами работает и верит в нас. В данный момент на завершающей стадии переговоры еще с двумя международными финансовыми структурами. При всем этом, к концу года, несмотря на привлечение дополнительных средств, соотношение нашего долга к EBITDA не увеличится, а уменьшится. И это является самым важным показателем стабильности любого бизнеса.

«proIT», Михаил Круглов

Источник: журнал MEDIASAT