Вячеслав Метелев, Cisco: "Достижение договоренности по цене за "коробку" не означает конец взаимоотношений между оператором и вендором"

Становление новых стандартов, изменение трендов на рынке связи, в первую очередь, замечают разработчики сетевого оборудования, взаимодействующие с операторами по всем техническим воспросам. Заместитель генерального директора Cisco по работе с ОАО "Связьинвест" Вячеслав Метелев рассказал о специфике операторского спроса в различных сегментах телекома.

Какие продукты для построения сетевой инфраструктуры сейчас интересны операторам связи в виду их повышенного внимания к 3G и LTE?

В.М.:

Производители решений для операторов связи поставляют на рынок те продукты, которые востребованы на данный момент. Я бы выделил три основных направления, которые сейчас интересны операторам, в особенности операторам мобильной связи. Во-первых, компании озабочены расширением пропускной способности сетей. Все мы слышали о многократном увеличении объемов потребляемого трафика передачи данных. Здесь мобильные операторы собираются опередить фиксированных: трафик передачи данных в сотовых сетях за три года вырос в 40 раз и сейчас занимает около 10% в общем объеме трафика передачи данных. Это значит, что и решения, которые поставляем мы, должны соответствовать этим новым условиям.

Во-вторых, сотовые операторы пытаются организовать сети с максимальной эффективностью, для чего они также приобретают современные решения. В-третьих, для них важно не пойти по пути развития проводных сетей, то есть не начать раздавать трафик бесплатно. Для этого, как мне кажется, им придется договариваться о сотрудничестве с компаниями, работающими в Интернете (такими как Google, Skype), либо выпускать успешные самостоятельные продукты.

Со своей стороны Cisco предлагает широкий спектр продуктов для выполнения задач, стоящих перед компаниями на текущий момент. Это целый набор решений, включая создание конвергентного ядра сети, позволяющего обрабатывать данные разных видов и не только передавать типичный трафик, но и "объединенный". Решения Cisco для расширения пропускной способности, кроме того, могут включать в себя и повышение эффективности сети. Например, интегрировать IP и оптику. Смысл таких продуктов заключается в достижении минимального количества промежуточных преобразований, что приводит к снижению себестоимости трафика. Понятно, что это выгодно мобильным операторам, так как позволяет сэкономить до 50% на прямой передаче. Таким образом, мы обеспечиваем оптимизацию транспорта для подсистем базовых станций. Необходимость эффективного использования радиосети (то, каким образом идут данные от станции до контроллеров) привела к тому, что многие операторы уже заказали подобные решения.

При переходе к 3G и LTE мы все чаще говорим о "пакетном ядре" - элементе архитектуры IMS, которое соединяет мобильную сеть с сетью передачи данных. Соединяя проводную и беспроводную связь, подобные решения доставляют трафик до потребителя, что называется, персонифицированно наиболее удобным способом в зависимости от его расположения по отношению к сетевой инфраструктуре. Так голосовой трафик с мобильного телефона передается либо на стандартную БС, либо на офисную, откуда он поступает на шлюз и в пакетном виде IP уходит по проводной сети, сократив расходы на транспортировку. Кроме всего прочего оператор может дополнительно привязать такого клиента к себе, так как, фактически, стационарный телефон присутствует, а проводной оператор не нужен. По такой же схеме связь может быть организована не в офисе, а в квартире для этого потребуется mini БС и телефон на два стандарта, поддерживающий 802.11.

Проводные операторы, в свою очередь, увлеченно внедряют сервис IPTV. Есть ли у Cisco какие-либо соответствующие продукты, виден ли на них спрос?

В.М.:

Дело в том, что этот сервис находится на самом начальном этапе развития, как в России, так и на мировом рынке в целом в сравнении с аналоговым и даже с платным ТВ, просто в самом зачаточном состоянии. Поэтому о перспективах данного сегмента и о том, какие мы решения сможем здесь реализовать, позволю себе рассуждать с позиции потребителя. Покупателю важны разнообразный контент и удобная реализация услуги (не несколько подключаемых к друг другу устройств, а одна коробочка, которая бы встраивалась в телевизор). Конечно, важно количество каналов, предоставляемых зрителю.. Но еще более важно, чтобы такое телевидение стало полностью персонифицированным, и зритель мог сам выбирать, что и в какое время ему смотреть. По-моему, в правильном направлении, объединяя телевидение и Интернет, движется Google. У Cisco представлено несколько готовых решений для персонификации цифрового телевидения, но на данный момент они дожидаются спроса.

Добавлю, что не имеет значения, какая именно технология по передаче цифрового сигнала, в конечном итоге будет востребована рынком. Возможно, это окажется и не IPTV. Ясно только то, что этот сервис обеспечит доступность телевизионного контента на любом устройстве, телевизоре, ПК, игровой консоли PSP адаптируясь под особенности данного устройства. Индустрия развивается чрезвычайно быстро. Если на данном этапе развития российского рыка платного ТВ подключение каждого абонента обходится дорого, то когда абонентская база оператора достигнет определенного количественного уровня (более 200-250 тыс.), то подключение и обслуживание каждого пользователя значительно подешевеет и будет дешеветь по мере дальнейшего набора абонбазы. Такую динамику мы уже наблюдали на рынке сотовой связи.

Во время кризиса для каждого оператора вопрос экономии стоял довольно остро. Как Cisco выстраивает взаимодействие с клиентами, как конкурируете с более дешевыми продуктами, которых на рынке не мало?

В.М.:

Как ни парадоксально, но достижение договоренности по цене за "коробку" не означает конец взаимоотношений между оператором и вендором. Существует масса производителей, например, в Китае, которые продают свои девайсы на вес. Весь вопрос в качестве (какой процент из этого железа сможет потом работать), функциональности и в том, как потом оператор будет обслуживать построенную таким образом сеть. Стоимость оборудования, конечно, важна, но не выступает решающим факторе при принятии решения о выборе поставщика. Ведь в конечном итоге оператор платит не за тот или другой сетевой элемент. Он смотрит на конечную стоимость его внедрения в сеть и на дальнейшую стоимость обслуживания. То есть на общую стоимость владения. А история нашего взаимодействия никак не заканчивается на продаже оборудования. На всех этапах Cisco принимает участие и отвечает за свой продукт (как на этапе подготовки, строительства, оптимизации, так и в период после запуска, включая замену или ремонт компонентов).

При продаже своих решений в России мы используем мировую практику Так, внедряя одно из решений в России, мы можем показать местному оператору, как его аналог работает, допустим, в одной из европейских сетей. Мы едем в эту страну и вместе тестируем, смотрим, как оно работает. В принципе, Cisco полностью закрывает все ниши построения сетевой архитектуры мобильного оператора, за исключением радиооборудования. Это значит, что все элементы совместимы, проверены и объединяются в готовый комплекс. Кроме того, нашу компанию часто называют банком. Значительная часть из имеющихся у Cisco 39 млрд долларов свободных денежных средств используется на финансирование проектов в операторском сегменте.

Наша компания предлагает целый набор сервисов, включая услуги консалтингового подразделения, услуги внедрения и обслуживания сети. Есть даже проекты, в рамках которых мы берем сеть на аутсорсинг, полностью отвечая за ее работу, в то время как оператор занимается только маркетингом и продажей услуг. Если вендор готов разделить с оператором в том числе денежные риски при реализации новых проектов, то речь идет уже не о продажах оборудования, а о вовлеченности в проект, заинтересованности в том, чтобы он заработал максимально эффективно.

Наталья Рыжкова
TelecomDaily

Источник: www.cellnews.ru