ТВ - драйвер универсальности

Стремление всех предоставлять все услуги диктует и направления бизнеса поставщиков телеком- оборудования, которые также начинают предлагать комплексные сервисы. О том, какое оборудование и каких производителей сейчас наиболее востребовано, а также об особенностях работы с китайцами рассказал генеральный директор «ТВБизнес» Анатолий Челноков.

IP-News: Расскажите, как появилась компания? И почему «ТВБизнес»?

Анатолий Челноков: С того момента, как грянул кризис, часть квалифицированных топ-менеджеров телекоммуникационной отрасли оказалась свободной. А так как рынок достаточно узкий, мы общались между собой и решили организовать свой бизнес. Так в 2008 году появилась фирма «ТВБизнес».

Бренд «ТВБизнес» был придуман Сергеем Мурашкинцевым, коммерческим директором компании. Это название логически выросло из того направления бизнеса, с которого мы начинали, - работы с провайдерами кабельного телевидения.

Деятельность компании изначально акцентировалась на том сегменте телекоммуникаций, который нам был близок с прошлых лет работы, – большая часть сотрудников вышла из компаний, занимавшихся телевидением и ШПД. Все ведущие сотрудники «ТВБизнеса» работают в отрасли более 5 лет, соответственно, каждый из нас располагал хорошей базой контактов и партнерских отношений по данному направлению.

IP-News: Но вы также поставляете оборудование и для ШПД-провайдеров.

Анатолий Челноков: Сегодняшние реалии таковы, что все сети приходят к одному знаменателю и становятся просто транспортом различного рода информации: «кабельщики» начинают предоставлять услуги Интернета, ШПД-провайдеры - цифрового телевидения. Так и мы, поставщики оборудования, должны соответствовать данному тренду. Поэтому сфера нашей деятельности сейчас расширилась до провайдеров всех IP-услуг, то есть мы поставляем оборудование для мультисервисных сетей передачи данных, в том числе.

IP-News: Расскажите вкратце, какие услуги вы предоставляете?

Анатолий Челноков: Мы поставляем головное оборудование (цифровое и аналоговое), также предоставляем оборудование для перевода эфирного и спутникового сигналов в «цифру». Основная сфера деятельности «ТВБизнес» – это поставка оборудования и материалов для приема и передачи ТВ-сигнала. Недавно мы открыли еще одно направление - проектирование.

IP-News: Как поставщик оборудования, основываясь на динамике продаж, можете ли Вы оценить, какие сегменты сетей сейчас наиболее активно строятся?

Анатолий Челноков: Сейчас наибольший спрос наблюдается на оптический кабель. Это связано, прежде всего, с летним сезоном, когда происходит активизация строительства магистральных линий. Причем, не могу сказать, что оптоволокно является основополагающим сегментом продаж, приносящим внушительную прибыль, однако сегодня спрос на него наиболее высокий.

Что касается доходности, то основную прибыль обеспечивает продажа активного оборудования (головные станции, оптические передатчики, усилители и приемники).

IP-News: Какие производители сейчас в приоритете  – отечественные или импортные?

Анатолий Челноков: Если судить по деятельности «ТВБизнес», то где-то половина всего поставляемого оборудования и материалов – отечественного производства. Мы являемся официальными дилерами завода «Планар» (г. Челябинск), который специализируется на производстве оборудования для кабельного телевидения.

Второй ключевой завод – «Инкаб» (г. Пермь), который производит оптоволокно.

Остальную часть оборудования мы привозим из Китая и Европы.

IP-News: Расскажите про оборудование под торговой маркой «TVBS» («ТВБизнес»).

Анатолий Челноков: Сразу должен оговориться, что мы не располагаем своим собственным производством. Это как раз к вопросу о Китае. Оттуда мы привозим оптические передатчики, усилители EDFA, оптические приемники, коаксиальный кабель RG6 и RG11, а также пассивное оборудование для коаксиального и оптического тракта. 

Схема работы заключается в том, что изначально мы согласовываем технические характеристики оборудования  с китайскими заводами. Далее получаем образцы изделий и тестируем в сетях кабельных операторов (наших партнеров).  После отладки оборудования и получения оптимальных  результатов, сертифицируем изделия в РФ и запускаем их в серийное производство в Китае.

IP-News: Имеются ли особенности работы с Китаем?

Анатолий Челноков: Есть одна особенность китайского рынка, она заключается в том, что новичкам достаточно трудно выявить реально существующих китайских производителей. В основном все компании заявляют, что они располагают собственным производством, однако, большая часть из них – всего лишь продавцы.

У нас уже налажены хорошие связи, через которые мы работаем. Причем работать через поставщиков достаточно удобно, зачастую их мониторинг местного рынка необходим - это обеспечивает определенную гарантию качества.

IP-News: С какими еще зарубежными заводами вы работаете?

Анатолий Челноков: Также мы предлагаем оборудование европейских компаний, таких как  Terra (Литва), WISI (Германия), Conax (Норвегия), IKUSI и Televes (Испания), Satel (Польша).

IP-News: С кем из местных, петербургских, производителей вы работаете?

Анатолий Челноков: «ТВБизнес» сотрудничает с производителем фильтров НПО «Микротех», лабораторией электрических фильтров А. А. Дурнева. Кроме того, нашим «соседом» по БЦ  является фирма «Микроника», чьи эфирные антенны мы предлагаем своим клиентам.

IP-News: Насколько различаются цены на организацию различных технологий передачи ТВ-сигнала –  IPTV, кабельного телевидения, Интернет-телевидения (при том, что цена на услугу сравнимая)? Можно ли вообще сравнивать данные технологии по цене?

Анатолий Челноков: Если  не трогать линии передачи (оптоволокно), которые на данный момент у всех одинаковы, то остается абонентская часть и головное оборудование. В головном оборудовании разница при использовании различных технологий ощутима, хотя все зависит от конкретного случая. К примеру, при создании аналоговой головной станции, стоимость оборудования из расчета на один транслируемый канал начинается с 5 тыс. рублей , при реализации каналообразующего оборудования для вещания в «цифре» (формат DVB-C) цена каждого поданного в сеть канала возрастет примерно в 4 и более раз, и это без закрытия вещания системой условного доступа. Однако есть более простой и дешевый способ дать абонентам цифровой сигнал - при помощи трансмодулятора. В этом случае цена за канал окажется такой же, как и в случае с аналоговым вещанием. Большой плюс DVB-C в том, что не требуется разворачивать еще одну сеть, как в случае с IP, т. к. трансляция цифрового сигнала идет по существующей коаксиальной телевизионной сети.

Реализация IP-телевидения, на мой взгляд, - самое перспективное решение. В этом случае цена за один канал, поданный абоненту, начинается от 16 тыс. рублей. Повторюсь, все эти цены не учитывают оборудование магистрали. Если же зайти со стороны абонента, то для приема аналогового сигнала ему понадобится только телевизор, для приема DVB-C – приставка-ресивер стоимостью около 2 тыс. рублей, для получения сервиса телевидения по IP – IP-STB ценой от 3,5 тыс. рублей.

Даже такой первичный расчет демонстрирует то, что стоимость доставки сигнала возрастает в зависимости от «свежести» технологии.  На данный момент все три технологии, о которых я рассказал, на мой взгляд, доступны операторам.  Использование передовых технологий, в частности, IP, - оправдано, так как операторам сетей необходимо охватывать максимальное количество сервисов. Если оператор может себе это позволить, внедрение оправдано, иначе завтра это сделает конкурент.

IP-News: Какие Вы видите перспективы развития рынка строительства мультисервисных сетей?

Анатолий Челноков: Все рынки тянутся друг к другу. Даже те игроки, которые располагают каоксиальной сетью, могут «навесить» на нее передачу данных. И наоборот, те компании, которые ранее занимались исключительно передачей данных, преобразуют инфраструктуру под возможность предоставления платного телевидения. 

В итоге, на мой взгляд, для клиента окажется прозрачным способ доставки до него контента. Однако не это главное, все идет к тому, что телевидение должно иметь обратную связь, то есть быть интерактивным.

Что касается рынка передачи телевизионного сигнала, то провайдеры все-таки будут стремиться переходить на IP, модернизируя имеющиеся сети, так как данная технология очень гибкая и легка в обслуживании.

IP-News: Какие планы у «ТВБизнес»?

Анатолий Челноков: Исходя из того, что рынок движется в сторону IP, а на данный момент пользователи располагают большим парком не предусмотренных для IPTV телевизоров, соответственно, большой спрос сейчас будут иметь абонентские приставки. Соответственно, в ближайшее время мы планируем заняться поставкой IP-STB,  а также приставок для приема цифрового эфирного телевидения стандарта DVB-T.
Дарья Тренина