Валерий Маштаков: «Наша модель предполагает выход на окупаемость в ближайшее время»
Директор «Видео Интернешнл Украина» - о целях возвращения в Киев крупнейшего российского продавца рекламы.
В конце декабря группа «Видео Интернешнл», крупнейший селлер телевизионной рекламы в России, перезапустила киевский офис. Люди на рынке не совсем понимают, зачем. Ведь крупные каналы и холдинги продаются самостоятельно, работать со сторонними продавцами они не намерены ни сейчас, ни в будущем. Все, что осталось российскому рекламному монстру, - переманить пару-тройку клиентов у небольших сейлз-хаусов. Причем, скорее всего, не совсем рыночными деньгами.
Можно предположить, что ВИ надеется на изменение структуры собственности крупнейших телеканалов с последующими изменениями системы продаж. Но Валерий Маштаков уверяет, что даже небольшие специализированные каналы в преддверии перехода на «цифру», а также другие медиа (интернет) - достаточно интересное поле деятельности...
- Валерий, с какими телеканалами ВИ достиг договоренности об обслуживании в 2010 году?
- В 2010 мы будем работать с телеканалами «ТОНИС», ТВі, «24» и Star TV. «ВИ Украина» будет обслуживать их эксклюзивно.
- А как же Discovery и Animal Planet (ранее озвучивалось предположение о том, что компания намерена стартовать в Украине именно с этих каналов - ТК)?
- С неэфирными каналами вопрос решится ближе к весне. Сейчас мы определяем, насколько они интересны рекламодателям и как их эффективно продавать в Украине.
- Перечисленные вами каналы вели переговоры со многими домами продаж. ТОНИСу даже группа «Интер» предлагала работать. Что вы им такого пообещали, что они предпочли вас? Каковы суммы поступлений, с гарантией или без? Каков размер комиссии сейлз-хауса? (По данным ТК, ТВі обещано около 18 млн грн. При объеме рынка 2010 года 2,4 млрд грн fair share канала - свыше 21 млн грн. Однако учитывая практику эксклюзивов крупных игроков и риск искусственного сдерживания рынка вследствие ценовых войн, 18 млн грн - скорее, очень амбициозная планка. - Авт.).
- Вы должны понимать, что это конфиденциальная информация. Могу лишь сказать, что мы не давали каких-либо нереальных обещаний. Основная идея нашей работы с небольшими телеканалами заключается в том, чтобы предоставлять им качество обслуживания, которое раньше могли позволить себе только крупные игроки. Каналы нашего пула почувствуют разницу очень скоро. Уверен, что это положительно отразится и на доходах телеканалов. Наши самые главные преимущества - это, во-первых, полная прозрачность финансовых потоков и их предсказуемость. Для небольших телеканалов, полностью зависимых от рекламных денег, планирование финансовых потоков очень важно для стабильности. Во-вторых, справедливая оценка рекламного ресурса канала и взаимосвязь аудиторных показателей с денежными доходами. И, наконец, сервисы, которые мы предлагаем своим клиентам. Это и рекомендации по программной сетке, и анализ конкурентной среды, телевизионного ландшафта, и многое другое.
Нам удалось достичь взаимопонимания с нашими телеканалами по большинству сложных переговорных вопросов.
- Сможет ли доход от облуживания столь небольших каналов окупить затраты на функционирование офиса?
- «Видео Интеренешнл» - крупная компания с большими финансовыми возможностями и огромным опытом start-up проектов. Мы отдаем себе отчет в том, что первый этап потребует инвестиций. Тем не менее, наша модель предполагает выход на самоокупаемость уже в самое ближайшее время.
- И как долго ВИ готов финансировать инвестиционный проект в Украине?
- Украина - очень интересный и перспективный рынок. В мире существуют общепринятые показатели, характеризующие потенциал рынка. Они достаточно условны, но, тем не менее, на них принято ориентироваться. Возьмём, к примеру, рекламные расходы в расчете на душу населения. В Украине этот показатель заметно ниже, чем в соседних странах. Потенциал роста рекламного рынка значителен, и ВИ стратегически важно присутствовать на этом рынке.
К слову, в момент запуска проекта в Казахстане мы ориентировались на каналы примерно с той же долей, что сейчас имеем в Украине. Однако появление на рынке нашего традиционного клиента, компании «СТС Медиа», позволило нам закончить инвестиционную фазу проекта значительно раньше.
- Вы хотите сказать, что ВИ все-таки рассчитывает со временем получить крупного клиента? А если так и не получит?
- Рекламный рынок Украины очень динамичен. Доказательством являются события прошлого года, когда, казалось бы, сложившаяся на века конфигурация изменилась в мгновение ока. Я бы не стал исключать такую возможность в новом году.
На самом деле мы убеждены, что навыки работы и умение продавать каналы с небольшой аудиторией очень пригодятся нам как сейчас, так и с наступлением эры цифрового телевидения. Что касается неэфирных телеканалов, то это уже сейчас очень интересный и перспективный сегмент, и у нас в нем большой опыт работы. В России в 2009 году доходы только двух сегментов медийного рынка не снизились: интернета и неэфирного ТВ.
- Планирует ли «ВИ Украина» работать с другими медиа, например, с прессой или интернетом?
- Планируем. Это один из приоритетов развития бизнеса компании в среднесрочной перспективе. Особенный интерес у нас вызывает сегмент интернет-рекламы.
- Встречались ли Вы уже с рекламодателями и агентствами? Что они готовы предложить?
- Переговорная сессия 2010 года стартовала с некоторым опозданием, большинство сделок еще находятся в стадии обсуждения. Мы, со своей стороны, опубликовали прайс-листы и открыли размещение на наших каналах. Сейчас приступаем к переговорам.
- Есть такое предположение у агентств, что с маленькими каналами будет происходить то же, что и с большими. Даже очень крупные клиенты пойдут либо на альянс холдинга Пинчука и «1+1», либо на «Интер» и «Украину». И - либо на Maximum Adv, либо на «Сферу». Как вы собираетесь вклиниться в эти расклады?
- Мы не хотим никуда вклиниваться, и тем более не хотим ни с кем воевать. Наша задача - эффективно реализовывать рекламные ресурсы наших каналов. Конечно, никто не думает, что будет легко. Легко точно не будет. Это одновременно и большой шанс, и сложная задача. Решить ее интересно.
- Готов ли уже офис?
- Офис практически готов. Он компактный, размещен в исторической части города с видом на Подол и Андреевский спуск.
- Сколько человек в штате? Есть ли в команде какие-то известные рынку лица?
- Штат - около 20 человек. Помимо Юрия Слободянюка и Ольги Ермоленко, знакомых рынку людей нет.
- Можете дать комментарии о споре ВИ и СМЕ в Лондоне?
- Я не слежу за этим процессом, поэтому не могу прокомментировать.
- Что вы можете сказать о черной полосе в жизни российского ВИ? В частности, о законодательных новшествах по поводу 35% рынка?
- Я бы не хотел это обсуждать. Тем более что от имени компании уже все сказал Сергей Васильев. Могу лишь предположить, что последствия коснутся и Украины. Россия - основной рынок сбыта украинской телепродукции. Также украинские каналы покупают много российских сериалов, программ. Усиление конкуренции в продажах телерекламы, возможное падение рынка вследствие законодательных новшеств отразится, в том числе, и на закупочных ценах российских телеканалов, а также на качестве продукта, который они сами создают и продают в Украину.
- Как вы расцениваете тот факт, что сначала вас «сослали» в Молдову и Казахстан, а теперь предложили вернуться в Украину?
- Я очень благодарен компании за возможность поработать и в Молдове, и в Казахстане. Мне было очень интересно работать в этих странах, в обеих получились успешные проекты. Есть чем гордиться. Так, например, за два года работы ВИ в Молдове объем рынка телерекламы там вырос почти в четыре раза.
- Вы будете курировать украинское направление параллельно с казахстанским?
- Пока да.
Евгения Продаева, Телекритика
Источник: МедіаБізнес
blog comments powered by Disqus
Телевидение
Темы форума
Сегодня в 01:10
Приём и обсуждение 75°E - ABS 2/ABS-2A в С Band
Вчера в 00:03
Тропо - приём DVB-T,DVB-T2 в Украине.
20 января 2025
Транспондерные новости 36,1°E -Express-AMU1/35.9°Е Eutelsat
20 января 2025
Спутниковые фиды, временные трансляции
20 января 2025
Вижн ТВ. Новости - хорошие и плохие
19 января 2025
Классические облучатели для прямофокусных спутниковых антенн
19 января 2025
Куплю облучатель Іnverto. для 180 см антенны
19 января 2025
Изготовлю на заказ рупорный облучатель (SATDX-LIFE)
19 января 2025
Приём и обсуждение 19.2°E - Astra 1KR/1L/1M/1N в Ku band
19 января 2025
Приём и обсуждение 13°E - Hot Bird 13B/13C/13E в Ku band
18 января 2025
Транспондерные новости 4.9°E - Astra 4A
16 января 2025
Рупорный облучатель с расфазированной кромкой.
14 января 2025
Прием спутника Chinasat12 в Ku band.
10 января 2025
Транспондерные новости 3.1°E - Eutelsat 3B
10 января 2025
СпортТВ: спутник, кабель, права на трансляции, новые проекты
07 января 2025
Сетанта спорт Украина где и когда старт, права, голоса
05 января 2025
Транспондерные новости 83°E - Insat 4A / G-Sat 10 / G-Sat 12
02 января 2025
Транспондерные новости 80°E - Express 80
27 декабря 2024
Транспондерные новости 76.5°E - Apstar 7