Покупка Scripps и другие секреты Discovery

Discovery Communications не нуждается в представлении, поэтому мы не станем рассказывать о хорошо известной вам компании. Вместо этого поговорим о последних новостях, будущих планах и стратегиях с Андреем Стойчевым, вице-президентом по коммерческому развитию, дистрибуции, спортивным и коммерческим операциям в Discovery. Он управляет представительствами компании в огромном многонациональном регионе, от Чехии до Казахстана и Израиля. Андрей Стойчев рассказал Mediasat о различных подходах, используемых им в каждом регионе для эффективной реализации глобальной стратегии Discovery.

— Приобретение Scripps Networks Interactive практически состоялось. Закончен ли процесс полностью? В чем заключается цель покупки Scripps? Каковы ожидания от этой сделки?

Цель заключалась в создании более крупного бренда. Кроме того у Scripps большая доля женской аудитории, а их контент отличается высоким качеством. Каналы группы уникальны, а некоторые из них, такие как HGTV, вообще никогда не транслировались в Европе ранее. Благодаря нашей дистрибьюторской сети на 200 стран мы можем ориентироваться на любую аудиторию.

Объединенная компания станет новым мировым лидером по предоставлению познавательного, развлекательного и вдохновляющего контента, основанного на событиях реальной жизни.

Вместе с ведущими развлекательными брендами Scripps, Discovery теперь является одной из ведущих медиакомпаний в мире с большим и разнообразным IP-портфолио, доступным на 50 языках в более чем 220 странах и регионах. Мы будем и дальше внедрять инновации, чтобы каждый зритель смог насладиться нашим портфолио брендов на любом экране, и предлагать новые варианты привлечения целевой аудитории в крупных масштабах для рекламодателей и дистрибьюторов. Мы останемся лидером по предоставлению уникального контента на постоянно растущем рынке дорогостоящего телевидения.

Ожидается, что сделка приведет к увеличению скорректированной прибыли на акцию и свободного денежного потока в течение первого года после закрытия и позволит снизить затраты на приблизительную сумму в 350 млн. долл. США. Discovery станет надежным механизмом перенаправления денежных потоков, открывающим новые возможности для инвестиций в дальнейшее долгосрочное развитие.

Приоритетом является донесение качественного контента Scripps Networks большему количеству людей в большем количестве стран, на большем количестве экранов и сервисов. Мы с нетерпением ждем совместной работы в одной команде, чтобы обеспечить новый охват и распространить актуальный и полезный контент Scripps по всему миру.

— Как интеграция Scripps в структуру Discovery Communications повлияет на персонал и портфолио обеих компаний? Произойдут ли какие-либо изменения на тематических каналах?

Мы предприняли шаги по оптимизации географического охвата, балансовой стоимости и основных направлений деятельности новой компании. В январе мы объявили о новой стратегии по недвижимости, в рамках которой во второй половине 2019 года появится новый главный офис в Нью-Йорке; закроется и будет выставлен на продажу наш нынешний офис в Silver Spring в Мэриленде; и (с закрытием этой сделки) будет создан Национальный штаб операций в нынешнем кампусе Scripps в Ноксвилле, штат Теннесси.

Discovery сможет оптимизировать объединенное портфолио, чтобы соответствовать потребностям отдельных рынков, поднять ценность для деловых партнеров и, что самое главное, ценителей нашего контента. В качестве одного из примеров, Food Network дает фантастическую возможность запускать новые каналы и цифровые сервисы с контентом, привлекающим аудиторию и рекламодателей по всему миру.

— Какова позиция Discovery относительно интернет-вещания? Будете ли вы продолжать работу с операторами Pay TV?

Приоритетом новой объединенной компании является реализация неиспользованных ранее возможностей, что позволит нам популяризировать ведущие бренды с помощью Pay TV, FTA и цифровых каналов во всем мире.

Портфолио Discovery включает в себя наиболее быстро развивающийся сервис спортивных трансляций в мире (Eurosport Player), а также лидирующую медиакомпанию на Facebook Watch и цифровую медиаплатформу автомобильного контента (MotorTrend on Demand).

Eurosport Player обрел популярность во время зимних Олимпийских игр 2018 года и теперь имеет более миллиона подписчиков. Среди других DTC-продуктов – Dplay и 7TV (JV с Prosieben в Германии). Наш контент также доступен на DTC-видеоплатформах Amazon в Великобритании и Германии. Мы будем стремиться к созданию большего количества партнерских соглашений с соответствующими платформами, задействуя 8 000 часов имеющегося в нашем распоряжении контента.

Мы считаем, что лучшим решением является предоставление потребителю права выбора. Такой вариант подходит всем, и мы хотим, чтобы все оставалось так, как есть.

— Многие медиагиганты (Viacom, Viasat и т. д.) планируют или уже запустили видеосервисы/OTT-платформы для предоставления контента напрямую подписчикам, в обход поставщиков телекоммуникационных услуг. Собираетесь ли вы следовать их примеру?

С более чем 7 миллиардами ежемесячных трансляций (Group Nine Media) Discovery становится ведущим digital-провайдером DTC, мобильного и короткоформатного видео.

На ключевых европейских рынках Discovery представлен собственной потребительской платформой DPlay (Италия, страны Северной Европы) и 7TV (партнерство с компанией Prosieben в Германии), а также на Amazon UK и в Германии.

Если говорить об Украине, Netflix не пользуется здесь особой популярностью, в отличие от каналов FTA, поскольку аудитория не привыкла платить за контент. Причиной роста популярности Netflix в США стала умеренная, по сравнению с ценами кабельных операторов, цена подписки в 7 $. В европейских же странах, где кабельное телевидение обходится в 10-15 долларов, дело обстоит иначе. Поэтому я считаю, что лучшим вариантом является гибридная модель, с учетом особенностей страны.

— Как вы относитесь к технологиям дополненной и виртуальной реальностей? Видит ли Discovery Communications в них перспективы? Если да, то как вы собираетесь их использовать?

Мы не собираемся – мы используем. Зрители уже имеют возможность потреблять VR-контент и исследовать мир, не вставая с дивана, с помощью нашего приложения VR Discovery. Мы всегда экспериментируем, практикуем инновационный подход, что позволяет нам находиться в технологическом авангарде. Также у нас есть совместные с Samsung VR-кинотеатры.

— Что необходимо для использования? Нужны ли зрителю специальные устройства?

Это зависит от приложения и программы.

— Каковы планы Discovery касательно трансляций в разрешении 4K и 8K? Есть ли спрос на прямые трансляции Ultra HD, в частности на спортивные мероприятия. Существует мнение, что технологии уже готовы, но контента в разрешении 8K недостаточно.

Я думаю, что это проблема курицы и яйца. Discovery пытается сделать для этого все от себя зависящее. Мы – первый канал, который начал круглосуточные трансляции в HD. Собственно, Eurosport запустил 4K Ultra HD TV канал специально для трансляций Roland Garros буквально накануне турнира. Они были доступны на нескольких платформах по всей Европе. Помимо 4K, турнир транслировался в формате HD на каналах Eurosport 1 и Eurosport 2. Теперь мы думаем о том, чтобы добавить эту функцию для трансляции других спортивных событий.

— Насколько нам известно, вы являетесь членом антипиратской организации TeRaPro в Болгарии. Расскажите, пожалуйста, о ваших успехах и достижениях в борьбе с пиратством.

Мы достигли успеха в Болгарии, поскольку там контент-провайдеры и крупные игроки рынка, которым пиратство вредит в первую очередь, активно сотрудничают друг с другом. Чтобы подсчитать количество потенциальных неподотчетных подписок и случаев пиратства, EY создала индивидуальный подход и методологию по извлечению и использованию данных из общедоступных источников информации. Мы провели подробный анализ различных доступных источников информации, чтобы иметь максимум информации по данной теме.

Эта методология состоит из следующих этапов:

• Сбор и подготовка базы данных – расчет потенциального количества абонентов платного телевидения в Болгарии.
• Количественная оценка потенциально некорректной отчетности.
• Количественная оценка убытков от потенциального пиратства в денежном эквиваленте.
• Анализ дисперсии и результаты.
• Количество подписчиков в соответствии с данными CRC 2015 года – 1,784,013.
• Наши расчеты потенциального количества подписчиков – 2 398 877.
• Избыточное количество незарегистрированных подписчиков (+ 34%) – 614 864.
• Валовой потенциальный эффект только от неподотчетных подписок (BGN) – 76 673 233.
• Общий годовой потенциальный диапазон воздействия (неподотчетные подписки + пиратство BGN) – 64-149 миллионов.

— Что посоветуете Украине? Вы сотрудничали с антипиратскими организациями, такими как «Чистое небо», медиагруппами?

В Украине, прежде всего, должен соблюдаться закон. Это привлечет сюда иностранных партнеров. Конечно, мы всегда открыты для сотрудничества с местными группами и организациями.

— В 2017 году выручка Discovery Communications составила почти 6,9 млрд. долл. США, что на 6% больше, чем в предыдущем году. Каковы основные факторы роста?

Прежде всего, это улучшение нашего контента: мы вкладываем в него, особенно в спорт, много денег. Контракт со Scripps является частью этой стратегии в этом году. Также Discovery обладает одной из лучших дистрибьюторских сетей распространения контента по всему миру, в том числе – 10-12 популярных каналов Pay TV в каждой стране, крупную долю на рынке с каналами FTA в ключевых странах Европы (Италия, страны Северной Европы, Великобритания и Германия) и расширяющееся портфолио цифровых сервисов, таких как Eurosport Player, Dplay и 7TV в Германии.

— В чем заключаются особенности региона EMEA, в котором вы работаете?

Это очень большой регион с различными рынками на разных уровнях. Есть Германия с ее FTA, рынки с платным кабельным телевидением… У нас разные подходы к каждому из них.

— Что представляет собой контент и маркетинговая стратегия Discovery для вашего портфолио в регионе EMEA в этом году?

В соответствии с глобальной стратегией Discovery по предоставлению большего количества премиум-контента для большего количества зрителей, основное внимание на наших рынках EMEA уделяется созданию ключевых франшиз и укреплению известных мировых брендов. В соответствии с форматом, наши новые программные сетки будут по-прежнему обеспечивать наших зрителей и фанов по всему миру большим количеством шоу в любимых ими жанрах, от документальных фильмов до сюжетного познавательного и развлекательного контента. Кроме того, после недавнего приобретения Scripps Networks Interactive у нас теперь есть возможность укрепить наше портфолио в регионе EMEA популярными программами и брендами Scripps, такими как Food Network, HGTV, Travel Channel – многие из которых никогда раньше не показывались в регионе EMEA. В конечном счете, наша цель заключается в том, чтобы обеспечить сообществу наших зрителей по всей Европе, Ближнему Востоку и Африке качественным премиальным контентом.

— Какие шоу были самыми популярными в прошлом году (глобальный/международный/EMEA обзор)?

Вкусы и предпочтения зрителей отличаются в зависимости от страны, однако было несколько выдающихся шоу, которые отлично показали себя повсеместно.

• 8 сезон «Золотой лихорадки» стал 4-ой самой просматриваемой программой 2017 года в 9 из 13 регионах EMEA.
• 13 сезон «Махинаторов» вошел в пятерку лидеров в 4 из 5 стран EMEA.
• В Польше 5 сезон «Металлоломщиков» попал в историю, достигнув наивысших позиций №1 и №2 на Discovery Poland.
• В Южной Африке франшиза «Виза Невесты. Виза Жениха» была катализатором роста рейтингов в этом году, став 11 из 20 самых популярных шоу года на канале, в том числе «Виза Невесты. Виза Жениха. Знакомство», которое стало самым популярным шоу в апреле этого года, в результате чего средняя аудитория канала составила 170 000 зрителей.
• «Принцесса Диана: трагедия или заговор» была самой популярной программой 2017 года на TLC как в Южной Африке, так и в Великобритании.
• В доказательство того, что ID является каналом с самым жутким контентом, оригинальное шоу «Dead Silent» установило рекорд канала TLC Germany в октябре: 270 000 человек смотрели один эпизод шоу одновременно, что сделало его самым просматриваемым на канале.
• «Женаты и с секретами» попал в четверку самых популярных эпизодов 2018 года на канале, показав лучший результат в феврале, когда средняя аудитория составила 107 000 зрителей.

— Каковы ваши планы в Украине? Могут ли украинцы ожидать запуска локальной версии на украинском языке?

Мы уже запустили украинскую версию нашего официального сайта и ведем нашу страницу на Facebook на украинском языке. Ситуация с трансляцией сложнее: полная адаптация приведет к значительному повышению пакетных цен.

— После кризиса 2014 года в Украине провайдеры жаловались на высокие цены на иностранные каналы, в частности Discovery Channel, вели переговоры с целью снизить цену, а некоторым из них пришлось прекратить вещание Discovery Channel. Не могли бы вы прокомментировать это? У вас одинаковая ценовая политика во всех странах?

Ситуация в Украине в 2014 году была сложной, хотя с тех пор многое изменилось. Изменился и рынок, его требования и возможности. Я считаю, что апогей кризиса уже миновал. Мы стараемся держать цены доступными для зрителей всех стран, в которых транслируется Discovery Channel, и готовы сотрудничать с нашими партнерами.

— Они предпочитают другой контент?

Конечно, существуют некоторые местные предпочтения, но наши исследования показывают, что люди во всем мире очень похожи, поэтому топ-рейтинги шоу более или менее похожи. Мы не производим локальные программы, но, заказывая производство, мы помним о том, что нас смотрят во всем мире, и шоу должно быть международным, актуальным для более чем одной страны. Это одна из причин, по которой мы купили Scripps – мы стараемся угодить каждому зрителю.

— Каковы основные проблемы рынка Pay TV в регионах, на которые вы вещаете?

Поставщики услуг зависят от стратегических и технологических решений, используемых производителями устройств и поставщиками программного обеспечения. Это делает их уязвимыми к изменениям в браузерных платформах, используемых на ПК, а также операционных системах мобильных устройств Android и iOS. Актуальные приложения Multiscreen TV могут внезапно прекратить транслировать контент, что может привести к недовольству оператора, нанесению ущерба его бренду и потере дохода. Поставщикам услуг необходимо гарантировать, чтобы стандарты защиты контента не подвергались риску на каждом устройстве, платформе и браузере, и не допустить увеличения сложности лицензирования контента в результате сотрудничества сразу с несколькими поставщиками DRM. Поставщики услуг Pay TV должны иметь в виду, что гигантские корпорации, такие как Apple, Google и Microsoft, которые создают собственные технологии, также являются их конкурентами в сфере OTT-телевидения. Зависимость от стратегий этих компаний повышает уровень бизнес-рисков для поставщиков услуг.

— Заметили ли вы какие-либо новые тенденции на рынке телевизионного контента, и как они отразились на вашей стратегии?

Решение проблем в основном зависит от конкретного рынка. В Украине многое зависит от того, как будет развиваться рынок Pay TV, как будет происходить шифрование на спутниковых каналах и т.д. Спутниковое кодирование в Украине станет позитивным изменением для нас, как для сервис-провайдера Pay TV. В Украине есть огромная многонаселенная территория, которая имеет потенциал для внедрения технологий. Вам нужно делать все постепенно, начиная с шифрования и борьбы с пиратством, чтобы реализовать потенциал. Украину трудно сравнивать с любой другой страной, но стоит упомянуть, что ситуация здесь немного напоминает ситуацию в Греции несколько лет назад – сильные позиции FTA и т.д. В настоящее время в Греции 25% пользователей смотрят Pay TV. FTA не может охватить всех, но если существует интересный и эксклюзивный контент, на него найдется покупатель.

В последние годы индустрия телекоммуникаций добилась больших успехов, адаптировавшись к стремительному внедрению устройств последнего поколения и увеличив объем инвестиций в более быстрые сети. В то же время, цифровой формат изменил потребительский опыт, что привело к появлению новых ожиданий и правил. Кабельные операторы Европы управляли этими изменениями, формируя и удовлетворяя потребностям потребителей с помощью своих высокоскоростных коммуникационных сервисов. Не говоря уже о стриминг-революции, которая ни для кого не является новостью, но все еще продолжает формировать рынок и влиять на контентные стратегии. Люди предпочитают смотреть программы отовсюду. VOD – очень мощный тренд на последующие годы. Тем не менее, многие зрители остаются верны традициям и привычному им телевидению. Телевидение не умирает, о чем я слышу из года в год на различных конференциях (смеется). Просто нужно разрабатывать гибридные стратегии, способные обеспечить максимальный охват.

Поэтому мы всегда стремимся создавать новые партнерские отношения с соответствующими платформами, предлагать новые услуги, обновлять и расширять наше портфолио.

— Discovery Channel – ваш флагманский бренд во всем мире. Чего зрителям стоит ожидать в этом году?

Discovery Channel является каналом №1 в странах региона EMEA, включая Великобританию, Италию, Польшу, Нидерланды и Южную Африку. В 2018 году на Discovery Channel, специализирующийся на создании высококачественного документального контента, вернутся несколько популярных франшиз, а также множество спецпроектов. С учетом спроса на мототематику, зрители могут ожидать больше контента в жанре Turbo, в котором представлены совершенно новые проекты, такие как «Турбодуэт» и захватывающий спин-офф «Быстрых и громких» «Крутой вираж Аарона Кауфмана», в котором Аарон Кауфман вернется на экраны с совершенно новой гаражной командой. Также в программе появится документальный спецпроект «Вирусы», в котором исследуется воздействие самых смертоносных заболеваний в мире – гриппа, Эболы и оспы. Мы также познакомим зрителей с новым лицом Discovery Channel — талантливым Тимом Кеннеди. Зеленый берет и бывший боец UFC возьмется за самые сложные задания в мире в своем шоу «Hard to Kill». Кроме того, мы покажем больше эпизодов любимых программ «Золотая лихорадка», «Аляска: Семья из леса» и «Быстрые и громкие», которые застолбили за Discovery Channel звание лучшего документально-развлекательного канала на телевидении.

— Каких новинок можно ожидать от глобального женского бренда TLC?

TLC является наиболее широко распространенным в мире женским каналом и лидером в категории лайфстайл в Южной Африке и предлагает зрителям замечательные жизненные истории. В этом году TLC обещает своим суперфанам еще больше любимого контента, от трогательных трансформаций до поворотных жизненных моментов. Популярная франшиза «Виза Невесты. Виза Жениха» в жанре любви и отношений вернется на экраны в виде спин-оффов:

• Виза Невесты. Виза Жениха: Happily Ever After.
• «Виза Невесты. Виза Жениха. Знакомство».

Телехит «Я вешу 300 кг» вернулся с новым спин-оффом: «Явешу 300 кг: однотонная семья», в котором покажут поездку трех братьев Перрио, которые после продолжительной борьбы с ожирением отправляются в Хьюстон, чтобы встретиться с доктором Нау и воспользоваться последним шансом похудеть.

Зрители также могут рассчитывать на абсолютно новый контент: программа Dr Pimple Popper, в котором YouTube-знаменитость и дерматолог Сандра Ли меняет жизнь пациентов к лучшему, избавляя их от проблем с кожей; и «The Transition», которая позволяет взглянуть на жизнь пар, в которых один из партнеров является транссексуалом, пройти через их путешествия, в которых они примиряются с новым образом жизни.

— Увидят ли зрители оригинальный контент на ваших других каналах, таких как Animal Planet, Investigation Discovery, Discovery Science и т.д.?

Благодаря недавним изменением в нашей команде в США, которую пополнили новые руководители брендов Lifestyle и Male Factual, а также каналов ID и Animal Planet, у нас теперь есть целый конвейер контента, который должен выйти в регионе EMEA.

Благодаря недавним изменением в нашей команде в США, которую пополнили новые руководители брендов Lifestyle и Male Factual, а также каналов ID и Animal Planet, у нас теперь есть целый конвейер по производству контента, который должен выйти в регионе EMEA.

• В 2018 году Animal Planet продолжит погружать зрителей в животный мир в программе Dodo Heroes – продукт нового партнерства между Animal Planet и The Dodo (входит в Group Nine Media и ведущий в цифровом сегменте бренд, посвященный животным), который расскажет истории шести групп людей, посвятивших свою жизнь улучшению будущего животных.
• Семейство Ирвинов – Терри, Бинди и Роберт – возвращается на Animal Planet с новым шоу The Irwins, в котором трио продолжит дело Стива, приводя самых диких животные и самые невероятные приключения в мире дикой природы в дома и сердца зрителей по всему миру.

На Investigation Discovery, нашего главного телевизионного пункта расследований, зрители смогут погрузиться в одни из самых крупных уголовных дел, когда-либо попадавших в новостные заголовки.

Франшиза American Murder Mystery будет состоять из 3-х специальных документальных выпусков:

• Jodi Arias: American Murder Mystery.
• Natalie Wood: An American Murder Mystery.
• The Staircase Killer.

People Magazine Investigates запустит два спин-оффа:

• People Magazine Investigates: Crimes of Fashion.
• People Magazine Investigates: Cults.

Gypsy’s Revenge поведает о зловещем деле о надругательстве и возмездии в рассказе о матери и опекунше Ди Ди Бланшар и о ее якобы неизлечимо больной дочери Джипси.

— Есть ли еще какие-нибудь интересные шоу, которые ваши зрители могут ожидать в течение года?

В рамках более широкой контент-стратегии мы также сосредоточимся на нашумевших глобальных событиях, которые соберут у экранов аудиторию со всего мира и призовут их к принятию мер, будь то обмен мнениями в социальных сетях или более углубленное изучение конкретного предмета.

• В июле вернется «Неделя акул» – самое продолжительная программа Discovery Channel, которая в этом году отмечает свое 30-летие. Зрители смогут увидеть самых известных лиц Discovery и вместе с ними вновь понаблюдать за жизнью акул.
• Также, в рамках празднования 60-летия НАСА и высадки на Луну, Discovery Channel позволит по-новому взглянуть на исследование космоса в односерийном спецпроекте Nasa: Above and Beyond. Фильм будет фиксировать масштабы работы НАСА по всему миру, в самых дальних пределах нашей солнечной системы и галактик, время от времени обращаясь за комментариями к ведущим ученым и специалистам НАСА.