"РуСат" заглянул в воздух

Оператор спутниковой связи "РуСат" подписал соглашение с американским подразделением израильского производителя телекоммуникационного оборудования Gilat Satellite Networks – компанией Wavestream. Согласно контракту "РуСат" стал официальным представителем по продаже оборудования марки Wavestream на территории России. Американское подразделение Gilat производит полупроводниковые усилители мощности сигнала для спутниковых систем, в том числе и оборудования связи для воздушных судов AeroStream. Правда, пока никаких конкретных заказчиков под это "набортное" оборудование у "РуСата" нет.

Линейка оборудования Wavestream включает преобразователи частот Ku-, Kа- и С-диапазонов, а также серию бортовых полупроводниковых трансиверов Ku-диапазона AeroStream с выходной мощностью передачи 25 Вт и 40 Вт для интеграции в военные и коммерческие системы спутниковой связи, говорится в сообщении "РуСата"

Как рассказала репортеру ComNews представитель пресс-службы оператора, пока никаких конкретных заказчиков для набортного оборудования AeroStream у "РуСата" нет. "По мере развития рынка, как рассчитывает "РуСат", такие заказчики появятся", - пояснил представитель пресс-службы оператора.

"Вся линейка передатчиков, отвечающая определенным требованиям, мы уверены, рано или поздно будет востребована, в том числе и на воздушных судах. Wavestream сама наметила перспективы развития, опираясь на очевидные тенденции, в том числе и по оборудованию высокосортной связью воздушных судов, например в США. При этом целый ряд изделий из этой линейки подходит, например, и для создания комплексов связи на поездах, - пояснил в телефонном разговоре с репортером ComNews генеральный директор ООО "РуСат" Сергей Алымов. - А вот кто будет устанавливать конкретное оборудование на "конкретный вагон" - зависит от многих обстоятельств: разные перевозчики позволяют устанавливать оборудование связи на совершенно разных условиях. Нужно, чтобы появился некий интегратор – поставщик подобных услуг связи, а соответствующее оборудование мы готовы предоставить".

Это не первое для "РуСата" соглашение о получении права на дистрибуцию оборудования иностранных компаний. Так, по сведениям пресс-службы оператора, у "РуСата" есть соглашение о распространении на территории России спутникового оборудование американской компании ViSat, спутниковых модемов LinkStar S2, LinkWay S2 и SkyWire, моторизированной антенны быстрого развертывания с автоматическим наведением QDMA 1,2, мобильных антенн с автоматическим наведением iNetVu, PIONEER 120/150, автомобильных антенных систем Ku-диапазона StarCar и другого оборудования.

"Дистрибуция оборудования спутниковой связи предоставляет хорошую возможность для дополнительного источника доходов на базе имеющихся ресурсов оператора спутниковой связи - существующей системы продаж и высококвалифицированных технических кадров, - уверен генеральный директор VSAT-оператора "ТелепортСервис" Виталий Крамарь. - Многие из коллег по цеху занимаются такой деятельностью, так как затраты на организацию старта такого бизнес-процесса минимальны и у компаний есть необходимые компетенции для развития новых направлений продаж. Наиболее выгодно открытие таких направлений компаниям, у которых также имеются отлаженные логистические схемы по таможенной очистке, сертификации, оформлению разрешительных документов, складам и пр.".

"Идея дистрибьюторства хоть и не вполне обычна для операторов, но в секторе VSAT весьма распространена, ибо оборудование наше не массовое, достаточно специфическое, и оператору все равно надо держать склад оборудования, иметь сервисный центр и специалистов-экспертов, поэтому быть дистрибьютором - вполне разумная бизнес-идея, позволяющая получать дополнительный, хоть и небольшой, доход с минимумом затрат, - поддерживает коллегу генеральный директор VSAT-оператора AltegroSky Сергей Пехтерев. - Для "РуСата" это тем более интересно, ибо он активно работает и с ТВ-операторами, и с МВД, где имеется спрос на продукцию того типа, что выпускается  Wavestream".

По словам пресс-службы "РуСата", Wavestream делает ставку на использование небольшого, легкого полупроводникового усилителя, выдающего мощный радиочастотный сигнал и потребляющего при этом постоянный ток меньшей мощности, для сокращения размера и стоимости всего антенного терминала.

"Прежде всего интересен сам факт, что Wavestream - это американский производитель передатчиков (купленный, правда, полтора года назад израильской Gilat) с сильными позициями в США в том числе в военном секторе, – рассуждает Сергей Пехтерев. - Он предлагает широкую линейку оборудования во всех диапазонах, от розничного Ка до военного Х. Передатчики, выпускаемые Wavestream, тяжелые - от 8 Вт, то есть корпоративного и операторского класса. Компания использует собственную запатентованную технологию. Поэтому быть дистрибьютором Wavestream интересно".

"Компаниям, занимающимся мобильными спутниковыми системами, передатчики AeroStream будут интересны в первую очередь для применения на воздушных судах, так как соответствуют жестким требованиям таких гражданских авиационных спецификаций, как Boeing, Airbus, ARINC, и военным самолетным MIL-STD, - дополняет коллегу Виталий Крамарь. - В частности они потребляю меньше энергии, выделяют меньше тепла, выдерживают большее время наработки на отказ (MTBF), что важно для эффективной бортовой эксплуатации в полете".

"Мы протестировали практически всю линейку передатчиков Ku-диапазона, начиная с устройств мощностью 8 Вт, и убедились, что это оборудование полностью соответствует заявленным характеристикам. Все передатчики предназначены для наружного использования, могут устанавливаться прямо на антенну и работать в любых, даже экстремальных условиях окружающей среды, что как нельзя лучше подходит для эксплуатации в российском климате", – комментирует сделку первый заместитель генерального директора "РуСата" Олег Ватулин.

Как передает пресс-служба оператора, основная сфера применения передатчиков - использование на передвижных и переносных станциях спутниковой связи, где требуются небольшие габариты антенного оборудования и сниженное потребление энергии, а также в составе аппаратуры для обеспечения связи на подвижных объектах. Применение этого передающего оборудования направлено в первую очередь на существенное повышение надежности предоставления телекоммуникационных услуг.

"Развивая сотрудничество с Wavestream, в дальнейшем мы планируем открыть центр по обслуживанию оборудования в России и проводить совместные обучающие семинары, делясь опытом реального использования продукции этого производителя в проектах "РуСата", – отмечает Сергей Алымов.

"Мы нацелены на расширение присутствия оборудования Wavestream в России, и важным шагом на пути к этой цели стал выбор компании "РуСат" в качестве поставщика наших решений на российский рынок. Wavestream предлагает надежные и энергоэффективные передающие устройства для всех диапазонов частот, используемых в спутниковой связи. Wavestream стала одной из первых компаний, предложивших передатчики в Ка-диапазоне на территории США, и мы надеемся, что, как только Ка-диапазон начнет активно применяться в России, примерно с 2013 г., наша продукция займет достойное место и на российском рынке", – отмечает региональный вице-президент по России и странам Евразии компании Gilat Satellite Networks Арье Розичнер.

Досье ComNews

"РуСат" - оператор спутниковой связи, предоставляющий услуги по передаче данных, доступу в Интернет и построению корпоративных сетей. В 2011 г. "РуСат" заключил долгосрочное соглашение с компанией Panasonic Avionics Corporation - международным поставщиком систем развлечения и связи в полете. Согласно договору, оператор предоставляет Panasonic в аренду широкополосный канал для оказания телекоммуникационных услуг на борту самолетов. Для работы с этим проектом "РуСат" получил разрешение Госкомиссии по радиочастотам на выделение полосы частот в Ku-диапазоне на спутнике "Ямал-201" (см. новость ComNews от 16 февраля 2011 г.).

Компания Wavestream разрабатывает и производит полупроводниковые усилители мощности нового поколения для систем с непрерывным доступом к данным для обороны и вещательных спутниковых систем связи.

Gilat Satellite Networks Ltd. является поставщиком продукции и профессиональных услуг в области поддержки сетей широкополосной спутниковой связи. Компания Gilat была основана в 1987 г. и за время своего существования поставила более 750 тыс. малых земных спутниковых станций VSAT клиентам в более чем 85 стран.