Новая данность: каковы шансы на жизнь у украинских дата-центров
Украинский рынок коммерческих дата-центров переживает не лучшие времена. Многие отечественные компании перенесли свои сервера за рубеж и не спешат возвращать их на родину. На фоне таких событий один из крупных игроков рынка – компания De Novo – открывает новый дата-центр. Зачем ее акционерам – KM Core Евгения Уткина, инвестфондам Intel Capital и IFC такой рискованный проект? Какой оборот рынка делят его игроки? За счет каких факторов они смогут выстоять? На эти и другие вопросы отвечал генеральный директор De Novo Максим Агеев на встрече с журналистами 24 апреля. Также Mind узнал мнение сторонних экспертов.
Какие сегменты генерят рост? Коммерческие центры обработки данных (ЦОДы или дата-центы) получают доходы от двух основных направлений: размещения серверов (колокайшена) и предоставления облачных сервисов.
По агрегированным компанией De Novo данным исследований IDC и E&C, оборот первого сегмента с 2013-го упал почти на 35% – до $12,8 млн в 2017 году. Главными «стимулами затухания» принято считать обыски компаний правоохранителями, «благодаря» которым предприятия стали массово переносить сервера за рубеж, а также снижение тарифов игроками для удержания оставшихся клиентов. «На самом деле силовики ни разу не останавливали работу крупных дата-центров. Все происходит цивилизовано. Запросы правоохранителей мы передаем клиентам. Их юристы далее общаются с органами. Но опасения потенциальных клиентов не исчезают: стереотип сложился. С ним очень сложно бороться. Надеюсь, в прошлом году мы достигли «дна» и все же вскоре пойдем вверх», – отметил Максим Агеев.
«Пока я вижу отток клиентов из всех известных мне дата-центров и приток их на ближайшие зарубежные площадки. Возможно, рынок сможет восстановиться за счет государственных учреждений, банков и других организаций, которых закон обязывает хранить данные в Украине», – полагает владелец NetAssist Максим Тульев.
Дата-центры возлагают большие надежды на второй сегмент рынка – облака. Его оборот демонстрирует серьезный рост: за последние пять лет он взлетел почти в 8 раз – до $15,9 млн.
«Самый важный и главный драйвер рынка – создание облачных решений. Также Украина может сыграть на своем выгодном географическом расположении. Не поверите, но к нам уже присматриваются и из-за рубежа. Украина – транзитная страна. Этот фактор стимулирует расположение вычислительных кластеров», – полагает эксперт, глава правления ИнАУ Александр Федиенко.
Позиции игроков. По мнению представителей De Novo, их дата-центр лидирует в сегменте колокейшен среди 35 других игроков рынка. Более 90% клиентов De Novo в этой нише – банки. Де-юре, финансовым учреждениям нельзя выносить свои сервера за границу, также им нужно хранить свои данные минимум в двух территориально разнесенных ЦОДах. Максим Агеев рассказал, что в их дата-центре около 10 крупных и 16 средних банков Украины. Как удалось привлечь таких перспективных клиентов? «Лаской, – шутит гендиректор De Novo. – Это большая коммерческая тайна».
В сегменте облачных решений на украинском рынке лидируют мировые гиганты Microsoft Azure и Amazon Web Services (AWS). De Novo, по мнению представителей компании, занимает скромную третью позицию. В этой нише большее разнообразие клиентов: облачными сервисами компании пользуются аграрии, фармацевты, логисты, розничные сети и т.д.
Стимулы для роста. Максим Агеев надеется на реализацию в Украине оптимистичного сценария развития IТ-рынка. Но он возможен при нескольких условиях:
По мнению Александра Федиенко, еще одним стимулом для роста оборота станет определение на законодательной уровне понятия критической инфраструктуры. «После принятия соответствующего закона объемы информации объектов критической инфраструктуры также должны будут храниться в Украине», – полагает он.
Почему в Украине практически не открываются новые дата-центры? На встрече с журналистами Максим Агеев объявил о запуске второй очереди дата-центра De Novo. Такие новости на рынке очень редки. Пару лет назад аналогичный шаг сделал один из крупных игроков – BeMobile.
С тех пор на рынке было затишье. Почему инвесторы не спешат вкладываться с новые проекты? «Потому что нет продаж. Рынок стоит четвертый год «колом», а сроки возврата инвестиций уже растягиваются до 15-20 лет. Это длинная игра. И одна из основных причин, почему в Украину не приходят серьезные инвесторы. Кто сейчас может предсказать, что будет в нашей стране через 20 лет», – иронизирует Максим Агеев.
Гендиректор De Novo Максим Агеев в новом дата-центре
По его словам, минимальный объем инвестиций в ЦОД – около $5 млн. «Не имеет смысла создавать маленький дата-центр. Он не окупится. Это экономика масштаба. Ведь не строят дом на две квартиры. Нужно строить много, чтобы единица сервиса для клиента была дешевле», – отмечает спикер.
«Порог входа на рынок сейчас крайне высок, – подтверждает Александр Федиенко. – Те, кто сейчас на рынке, существенно подняли технологическую планку входа. Поэтому все те, кто хотят прийти на рынок, уже анализируют спрос, окупаемость. И здравый смысл берет вверх. Да, и с демпингом на рынке особенно не разгонишься».
Как удалось уговорить акционеров De Novo вложиться в новый ЦОД? «Наши цифры говорят, что операторский бизнес – вечная гонка. Останавливаться нельзя. У нас был простой выбор: либо полностью продать первую очередь ЦОД и выйти навсегда из этой гонки (что произошло со многими исчезнувшими игроками рынка), либо постоянно вкладывать и продавливать его под себя. Мы выбрали второй путь», – отметил Максим Агеев.
Сколько инвестировали во вторую очередь? Эти данные компания держит в секрете. «Единственная цифра, которую мы оглашаем, – $25 млн. Эти деньги были инвестированы в компанию с 2011 года. Это общий объем инвестиций всех акционеров. Деньги потрачены и на развитие облаков», – рассказывает Максим Агеев. По его словам, эти инвестиции еще не отбили.
Каковы шансы окупить новый проект? Вторая очередь ЦОДа De Novo рассчитана на размещение 176 шкафов. В первой, функционирующей 7,5 лет очереди дата-центра – 220 стоек, они заполнены на 80%. При этом, средняя заполняемость украинских ЦОДов достигает 60%: в 2017 году клиенты оплатили размещение в 1820 стойках, а пустыми простояли 1100 шкафов. Гендиректор De Novo надеется, что в 2018 году удастся продать 25-30 стоек в новой очереди. Хотя заявок от потенциальных клиентов пока не много.
При выборе дата-центра помимо цены для клиента очень важен показатель отказоустойчивости. Проще говоря, компаниям нужны гарантии, что даже если во всем городе «вырубят» свет, на дата-центр обрушатся ураган, «атаки» правоохранителей или другие катаклизмы, – ЦОД продолжит бесперебойно «питать» сервера электроэнергией.
В мире принято уровень надежности подтверждать сертификатами Tier I, II или III, по классификации Uptime Institute. Чем выше уровень – тем отказоустойчивее ЦОД.
Гендиректор De Novo сообщил журналистам, что уровень надежности как первой, так и второй очереди их дата-центра соответствует Tier III. Он уточнил Mind, что соответствующий сертификат ЦОД не получал. Этот документ – дорогое удовольствие, стоит более $100 000. В Украине сертификат Tier III есть только на проектную документацию дата-центра «Парковый». «На мой взгляд, культура или институт сертификатов в нашей стране пока не так развиты. Хотя уже влияет на принятие решений, если речь заходит о крупных системных игроках страны», – полагает Александр Федиенко.
«После 7,5 лет непрерывной, бесперебойной работы нам уже не нужен сертификат. За эти годы мы потеряли только несколько клиентов-банков, которые обанкротились. От нас не ушел ни один клиент по причине низкого сервиса», – отметил Максим Агеев. По его словам, компания доказывает свою отказоустойчивость потенциальным заказчикам, показывая архитектурное решение, все системы резервирования. Кроме того, в ЦОДе установлено около 5 000 датчиков, которые в режиме реального времени снимают показатели систем.
«В случае простоя в контрактах мы обязуемся выплатить компенсацию клиентам. Штрафные санкции могут достигать десятков и даже сотен тысяч долларов. Но такого не было. Для дата-центра самое главное – репутация. Нам как саперу достаточно один раз подорваться на мине и все, репутацию не восстановишь», – резюмирует Максим Агеев.
Источник: mind.ua
blog comments powered by Disqus
